5 этапов, через которые проходит эксперт
Логично начинать с личных разовых консультаций (сессий)
➕Быстрый набор практики. Быстрое понимание "с чем больше нравится работать, что лучше получается решать". Одну встречу продать легче
➖Постоянно нужно быть в поиске клиентов. Доход ограничен количеством времени на работу. Дохода нет в отпуске, когда заболел
Переход от разовых консультаций к долгосрочной работе (от 1-3 месяцев)
➕Клиент с большей вероятностью получит реальный результат. Предсказуемый доход при ежемесячной оплате. Более высокая оплата, т.к продаются не сессии, а программа
➖По-прежнему нужно быть в поиске клиентов, но уже тех, кто готов работать длительно. Нужно уметь объяснить "почему такая работа лучше". Доход ограничен количеством времени на работу. Дохода нет в отпуске, когда заболел
Переход от личной работы к групповой
➕Доход выше за то же время работы. Один раз собрать группу и закрыть необходимую сумму на несколько месяцев - проще (в зависимости от потребностей)
➖По-прежнему НЕ масштабируемая модель. Доход ограничен вашим временем на работу. Дохода нет в отпуске, когда заболел
Запуск обучающих продуктов, которые продаются без вашего участия (в записи) или с минимальным включением (уроки в записи, разборы онлайн вживую)
➕Доход ограничен трафиком. Есть трафик - доход НЕ ограничен. Вы можете отдыхать, болеть, продажи - идут. Разборы можно делегировать
➖Нужно делегирование некоторых процессов. Нужно хорошо понимать потребность и качественно создать программу, чтобы клиент с большой вероятностью получил результат. Запись уроков - для этого иногда нужно сделать несколько запусков, чтобы учесть все доработки
Создание линейки продуктов, где каждый дополняет другой
➕Доход ограничен трафиком. Есть трафик - доход НЕ ограничен. Доход еще больше увеличивается за счет повторных продаж. Повторные продажи - всегда проще, чем продажи первый раз новым клиентам. Вы создаете сообщество настоящих фанов. Вы можете отдыхать, болеть, продажи - идут
➖Нужно делегирование и настройка работы команды. Нужно уделить время и приложить усилия, чтобы настроить процесс. Заметный, ощутимый результат можно увидеть или сразу, или через несколько лет после начала такой схемы продаж. Важна регулярность в проявлении (хотя тут тоже возможно делегирование)
На этом этапе мы говорим про системный бизнес, который закроет все ваши материальные вопросы. Позволит максимально раскрыться, как творец. Усилить свое влияние на мир.
Логично начинать с личных разовых консультаций (сессий)
➕Быстрый набор практики. Быстрое понимание "с чем больше нравится работать, что лучше получается решать". Одну встречу продать легче
➖Постоянно нужно быть в поиске клиентов. Доход ограничен количеством времени на работу. Дохода нет в отпуске, когда заболел
Переход от разовых консультаций к долгосрочной работе (от 1-3 месяцев)
➕Клиент с большей вероятностью получит реальный результат. Предсказуемый доход при ежемесячной оплате. Более высокая оплата, т.к продаются не сессии, а программа
➖По-прежнему нужно быть в поиске клиентов, но уже тех, кто готов работать длительно. Нужно уметь объяснить "почему такая работа лучше". Доход ограничен количеством времени на работу. Дохода нет в отпуске, когда заболел
Переход от личной работы к групповой
➕Доход выше за то же время работы. Один раз собрать группу и закрыть необходимую сумму на несколько месяцев - проще (в зависимости от потребностей)
➖По-прежнему НЕ масштабируемая модель. Доход ограничен вашим временем на работу. Дохода нет в отпуске, когда заболел
Запуск обучающих продуктов, которые продаются без вашего участия (в записи) или с минимальным включением (уроки в записи, разборы онлайн вживую)
➕Доход ограничен трафиком. Есть трафик - доход НЕ ограничен. Вы можете отдыхать, болеть, продажи - идут. Разборы можно делегировать
➖Нужно делегирование некоторых процессов. Нужно хорошо понимать потребность и качественно создать программу, чтобы клиент с большой вероятностью получил результат. Запись уроков - для этого иногда нужно сделать несколько запусков, чтобы учесть все доработки
Создание линейки продуктов, где каждый дополняет другой
➕Доход ограничен трафиком. Есть трафик - доход НЕ ограничен. Доход еще больше увеличивается за счет повторных продаж. Повторные продажи - всегда проще, чем продажи первый раз новым клиентам. Вы создаете сообщество настоящих фанов. Вы можете отдыхать, болеть, продажи - идут
➖Нужно делегирование и настройка работы команды. Нужно уделить время и приложить усилия, чтобы настроить процесс. Заметный, ощутимый результат можно увидеть или сразу, или через несколько лет после начала такой схемы продаж. Важна регулярность в проявлении (хотя тут тоже возможно делегирование)
На этом этапе мы говорим про системный бизнес, который закроет все ваши материальные вопросы. Позволит максимально раскрыться, как творец. Усилить свое влияние на мир.
Узнайте больше о проявленности и продажах