Блог Ульяны Шевчук

С нуля к системному доходу: 5 уровней, через которые стоит пройти экспертам, чтобы наконец-то получилось

Причина, по которой эксперты долгое время топчутся на месте без прорыва в финансах, заключается в непонимании пути, через который нужно пройти.

Путь к системному и стабильно растущему доходу лежит через 5 уровней, каждый из которых решает конкретную задачу.

Не понимая уровни пути, эксперты часто допускают ошибки, которые мешают росту. А также не редко приводят к откатам назад. Это когда "начало получаться", а потом все прекратилось и непонятно почему.

Когда вы понимаете шаги, понимаете задачи, которые нужно решить, вы быстрее сможете выйти на вершину и восхититься тем, как все стало намного проще.

Первый уровень

Здесь вы ищете себя, свое направление, пробуете разные форматы, изучаете свои способности и интересы.

Задача этого уровня - понять свое вИдение и цели. Именно свои, а не те, которые навязывают другие. Имеет смысл работать с разрешением себе мечтать и распаковкой самых искренних мечт. Мечты и цели - это точка в навигаторе, которая создает нужный вектор движения. Без них, все будет, как в тумане.
Второй уровень
Здесь вы уже поняли свое направление. Поняли интересы. Следующий шаг - развивать насмотренность. Стоит изучить "а что уже есть по этой теме", найти ролевую модель, посмотреть, что и как она (модель) делает.
Задача этого уровня - создать минимально жизнеспособный продукт (MVP). Т.е продукт, продажу которого вы будете тестировать дальше. Собрать все возможные идеи для контента.
Третий уровень
Здесь у вас уже есть первый набросок продукта. Стоит переходить к действиям. А именно - рассказывать о продукте и продавать его. Способы могут быть абсолютно любыми - можно вести блог, можно ходить на нетворкинги, можно сделать рассылку по своей записной книжке.
Задача этого уровня - проверить свой продукт в деле, собрать обратную связь и доработать.
Четвертый уровень
Уровень творчества. Здесь вы уже наладили системную продажу первого продукта и задача уровня - экспериментировать, создавать и тестировать новые продукты. Например, создать простую воронку продаж из вашего первого продукта и 1-2, которые его дополняют. И уже пора понимать свою контентную стратегию - что, когда, где и зачем вы публикуете. Стратегию продаж -что, когда, каким образом и кому продаете. Стратегию продвижения - где и каким образом привлекать трафик.
Пятый уровень
Уровень структуры и систематизации. Здесь встает вопрос делегирования процессов и освобождения своего времени для решения ключевых задач. Уже можно подумать о хорошем сайте, о системе воронок и чат-ботов, о взаимосвязях - откуда и куда переходят клиенты. Создавать продукты, которые продаются автоматически.

Ошибки, которые допускают эксперты и поэтому не могут сдвинуться с мертвой точки:

  1. Застревают на уровне 1, находятся в вечном поиске. Это нормально взять одно направление, перейти с ним на уровень 2 - создать простой продукт и попробовать себя в работе. Если в процессе поняли, что это не ваше, просто вернуться назад и попробовать снова.
  2. Без четкого понимания своего направления (уровень 1) пытаются перепрыгнуть на уровень 5 и получают лишние знания - изучают воронки, настройку ботов, методологию продукта. Исключение - вы изучаете эти вещи, чтобы на них зарабатывать. Вы получаете профессию.
  3. Создают крутые и сложные курсы (уровень 4, 5) без опыта работы с клиентами и продаж (уровень 2). Без понимания, за что конкретно люди будут готовы платить деньги. Какой результат получит клиент и каким образом это случится.
  4. Создают сложную инфраструктуру под MVP. Сначала продаем везде и всем, потом уже можно подумать о сайте, дорогих презентациях и фотосессиях.
  5. Пытаются докрутить продукт до идеала и тормозят продажи. Продукт может докручиваться только в процессе работы с людьми. Если вам сложно продавать "сырой" продукт, делайте это за донаты или отзыв.
  6. Создают сразу много продуктов, что приводит к расфокусу и у себя, и у подписчиков. Сначала один продукт и формирование связи себя с этим продуктом. Потом можно добавлять новые. Исключение - вы поняли, что выбрали не то направление и возвращаетесь попробовать с чем-то еще.
  7. Пропускают этап подготовки и насмотренности (второй), пытаются вести контент "как идет" без формирования связи между продуктом, контентом и интересами потенциальных подписчиков.
  8. Сдаются после первых неудач и начинают искать новые варианты для стабильного дохода. Хотя причина не в том, что пропал интерес, а в том, что не получилось продать. Здесь стоит работать со своими внутренними программами, которые мешают росту.

Давайте подведем итог. Вот, что нужно сделать, чтобы дойти до уровней 4 и 5:

Чтобы построить систему, нужно идти системно, по шагам:
  1. Определите свою главную идею и проблему, которую хотите решать. Поймите - ради чего это нужно, какие мечты и цели вы хотите реализовать. Отвяжите себя от чужого мнения и найдите то, что истинно ваше.
  2. Посмотрите, что уже есть в этой теме, соберите свою коллекцию фишек и контента. Учитесь создавать контент.
  3. Создайте минимальный продукт и потестируйте его на тех, до кого сможете дотянуться. За оплату, за отзыв, за донат.
  4. Собирайте отзывы и кейсы, улучшайте продукт и его подачу, продавайте дальше. Не забывайте про контент и набор аудитории - уже можно.
  5. Создайте простую линейку продуктов, чтобы давать клиенту еще более крутой результат.
Я прошла этот путь с более, чем 300 клиентами из самых разных ниш (нутрициология, коучинг, психология, производство одежды, маркетинг, кулинария, фотография и пр.). Сейчас каждый месяц выделяю пять мест на личную стратегическую сессию, где вы сможете проанализировать свои цели, разработать стратегию комфортного движения и расставить приоритеты так, чтобы каждый шаг был направлен в нужную сторону.
Мы также найдем ключевую идею проекта, идею первого продукта и способ его продаж. Запишитесь в анкете.